在供求关系中，客户在寻找企业时一定会有这种经历：不断地寻找供应商，不断地进行价格比较，一听到有更低价格的企业时，马上换供应商，认为价格是王牌，只有争取到低价，就掌握了控制权。但真相真的是这样吗？

  当今市场竞争激烈，对于客户的反复比价，大多数的企业也是心慌意乱的。一听到询价客户反馈说上家比自己价格低，就开始急眼降价以符合客户追求的低价心理，最终以几甚亏本的价格把订单接下来，就想着先从这一单稳定客户，再从之后的合作中回本；或者为了压缩成本，企业可能会在产品、材质、工艺等各个方面做点手脚，偷工减料，最后对企业、对客户以及整个行业的口碑后果就可想而知了。

 凯力克，近20年经验亚克力加工厂家，小企业起家，公司目标宗旨是为客户提供解决方案，同时订单数量也是我们孜孜以求的，但作为一个生产型企业，我们需要盈利来维持整个企业团队的正常运转，最终达到和客户双赢的效果，因此在亚克力加工制作订单合作上，我们也会有所甄别。

一、订单大，订金少

  对于大订单，企业所付出的材质、人力、成本等各方面的资源都是巨大的，如果客户付的订金过少，可能会因为客户就生产周期长而根据市场所做的要求改动增多导致货期、回款期都超过了预估值，这样可能会因为一张大订单憋死一家企业，这对企业来说是得不偿失的。

二、黑铁的价格要求黄金的质量

  客户付钱，企业办事，这是基本的交易流程。但不乏有部分甲方会对自己给予的做了过高的估计。他们通常会以极低的价格却要求企业生产最高质量的产品，而很多企业也会被迫接受下来，但最后可能是因为质量达不到甲方要求而遭到赔偿要求，最后买单的往往是企业自己。

三、交期不明确的生意

  生意场上也有不少这样的现象：由于产品的质量不清楚、交货期不明确，企业不知道该怎么生产显得很被动而打乱了企业的生产节奏，导致出现各种意想不到的状况。通常，先锋龙在与客户签订订单合同时就会明确定制款式要求、产品质量要求以及生产交货期等，所有客户订单都做好计划安排，有条不紊地进行生产，这样对客户以及企业自身，都是比较高效的。

四、交期很急的生意

  出现交期要求很急这种情况，可能是因为客户也在别的地方做过，但因为产品数或其他计划延误等缘故而随意找地方凑数。通常这种情况无论是客户还是企业都像是在赌博，企业生产如果跟得上，客户就会及时结款；反之，客户可能会由于产品稍微的一点问题或者其他原因取消订单，这样不利于企业与客户达成长久合作意向。

五、中间有很多中间商

  往往，中间商太多，对于产品品质的把控就做不到很精准，因为对于最终客户的要求，如果中间商无法转达清楚，可能因为错漏一项，终端客户不承认，间接地各中间商不承受，最终是由企业来承担，那么企业只能亏本处理或者白白生产一批次品。当然，凯力克作为直接的制品定制厂家，会由各种中间商或者产品代理商找到我们与我们合作中，为了避免以上这种情况，我们通常与中间商以及最终的客户都是紧密联系的，必要情况，我们的设计师以及技术员还会与客户电话或者当面沟通清楚。